幸运六合彩官网

不锈钢丝网、不锈钢轧花网、不锈钢筛网、不锈钢电焊网、不锈钢网片、不锈钢过滤网
联系我们

河北求索丝网制品有限公司

手机:15503287514
电话:0318-8888875 
传真:0318-7523953 
邮箱:176733323@qq.com
地址:河北省衡水市安平县马店镇周村


当前位置:网站首页  »  新闻资讯

安平丝网以后还能够赚到钱吗?

添加时间:2018-5-17 点击量:
    安平丝网挣不到钱,在我看来,并不是市场饱和,看过很多信息,市场需求量是越来越大的.追其原因是安平人的思想太保守,保守到了连价格都会保密的地步,当然这样会让你暂时对老客户赚取更多的利润,但是吃亏上当就一次,这样的合作不会是长久的,而且你也很难开拓新的业务,这也就是外地客商越来越少的一个原因,老的走掉了,新的进不来. 
     不要忽视商品的价格,他是让你产品具有竞争力的最有力砝码.(现在谁会去买贵的东西?)可是有了有力的价格,你来是藏在怀里,你跟不定有什么区别,你要明白的是价格是给谁定的,是让谁看的.不要怕别人是套价的,因为价格在同行里都是公开的,都会有成本管着,你卖到了他的本里去,他是没办法的,如果你卖的贵,那你就要从你的成本去考虑了,别指望谁会跟你成为战略同盟,商场就是这样,只有永远的利益,没有永远的朋友.别人要是套价你就让他套去,现在安平这个局面,你要还在考虑多挣钱,那你最后的结果只能是挣不到钱.如果你报的底,任何一个问价的都会成为你的客户.你报价格可能不会成,但是你不报价格是肯定不会成的. 
     早在十年前,我去宁波,跟浙江商人聊天就已经得出结论,安平人早晚会把丝网行业带向绝路。浙江人很会做生意,在全国做丝网生意的浙江人也不少,好多浙江商人做的比安平人还大得多。但是现在,浙江商人做丝网的越来越少,慢慢的都退出了这个行业,究其原因,丝网行业已经没有利润存在了,这个行业没有站在良性发展的基础上,只剩下恶性竞争。精明的浙江人不会去做没有利润没有前景的生意!
     我商铺的对面是一家经营了二十年的丝网老店,老板就是浙江人,对丝网行业的了解比我强百倍。上个月,他搬走了。能让一个二十年的老店搬走,不是我们安平人多么会做生意,相反恰恰反映了安平人根本就不会做生意。二十年的老店之所以要搬走,是因为即使有一百万的销售额,也不过只有区区几万块的利润而已,连房租都不够。而现在,在中国经济萎靡不振的背景下,一般的商铺年销售一百万也是很难的。
     跟全国各地的商人聊天,一致的口气都在说:河北人跟河南人都不会做生意,只会一味的竞争价格,而不会竞争产品质量。这就是所谓的恶性竞争。安平人出来做生意都是这样,你卖的便宜,我比你更便宜,最后价格低的一点利润也没有了,怎么办?这就开始寻找质量差的,丝线稍微小一点的,孔稍微大一点的,不仔细看不出来的。然而这样也不是长久之计,时间久了之后大家都弄这样的产品了,价格又会继续往下降,然后又开始偷工减料。。。周而复始的恶性循环。还有人报价直接就是成本价,甚至赔了本钱的价格也会报。等订做的时候会偷工减料保证自己的利益不受损,还需给验收人一些回扣保证不会被退货,大家都说,如果不这样做,根本就一个都做不成。
     再看南方人做生意,他们比的是产品的质量,比的是对客户的服务,比的是新产品的研发。唯独不比价格便宜。质量好了价格肯定高,但是客户也是接受的。这样就形成行业的良性发展,利润空间也不会受损,越做越大! 南方人做生意批发最低要保证15个点的利润,零售要保证30个点,这都是商会统一管理的。而安平人根本没底线,安平人个个牛逼,我管你什么商会,我就这么干,谁能把我怎么样?只要不赔钱,赚一个点我也干。哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭,这种心态最终只能是害人害己害同行。价钱降下去容易,涨上来难,就如今镀锌全部停工的背景下恶性竞争仍在继续。安平人出来做生意遇到新客户的时候都是在说:我们这个最便宜,比某某的便宜,要多还能再便宜,而没有一个人说:我这个质量好,比某某的质量好的多,以后质量还会更好!这样说也许会认为很傻!不比别人便宜人家凭什么要你的货?薄利多销一直是安平人的一贯作风,可是现在,薄利已经发挥的淋漓尽致了,多销未必会实现!
     还有最重要的一点,没有商业道德,这是北方人的通病,并不完全是安平人。但是丝网行业里的安平人是最没有商业道德的,所谓商业道德,就是要保证商业的机密性,保证经销商的利益才能保证自己厂家的利益。在南方,经销商如果直接带客户去厂里,厂里会非常欢迎并热情接待, 详细介绍产品规格,唯独不谈价格,价格需要客户跟经销商谈才行,如果客户想越过经销商直接跟厂里打交道,那是不可能的。 再看看安平,外面做生意的自己家里如果没厂,有谁敢往安平带客户?安平的厂子巴不得直接跟客户联系呢,而且为了做成生意,把价格定的最低,跟给经销商的价格一样甚至更低。我管你什么经销商利益,谁赚了是谁的,有我没你,有你没我!
事实告诉我们,你就是赔着钱卖出去了,客户依旧认为你有很大的利润。安平人把生意做到几乎没有了利润,批发跟零售价钱相差无几,安平人一直认为想要站稳市场就是靠的价格低,价格不低就没人要你的货,但是价格低到了一定程度就等于白忙活了,大家都是为的赚钱,如果别人赚不到钱,你同样赚不到。你价格可以低一时,但是低不了一世,因为大家都是一个地方出来的,你能出的价格,别人也能出,这些大家都懂!最终只会搞坏市场,大家都赚不到钱! 
     丝网做到如今这个样子,全都是安平人自己折腾自己造成的,安平县虽然工厂发达,人均收入高,丝网产品遍布全国,全世界,几乎所有网类都能在安平找到,产业都是一条龙式发展,但是,安平丝网行业其实就是一盘散沙,没有统一的管理,没有统一的标准,更没有统一的质量监测,市场混乱,杂乱无章,犹如军阀混战时期的中国。安平人赚到钱之后狂妄自大,目空一切,暴发户的品行暴露无遗。这么多的集团公司,这么多的外贸企业,有哪一家上市了?充其量就是庄稼把式的暴发户行为,作为一个安平人,我曾为我的家乡自豪,但是现在我为我的家乡担忧,看那些网站上面铺天盖地的丝网广告就会知道安平丝网人的日子没那么好过。
     如果安平的工厂全部正规化,每天只上八小时的班,工资照旧,产品价格提高一倍多。不成规模的小厂取缔,这样会使丝网产品供不应求,价格攀升,而不是现在的供大于求,价格低靡。外面的经销商也会因货源紧张而提高价格,形成良性发展,一年经销一百万就能收入三四十万的利润,跟一年销售额四五百万才能赚三四十万比起来哪个更好?大家一目了然。
     行业没有管理者,或者管理者根本没有能力管理,任其放纵发展,最终只能走向绝路!
     我的同行们,或许你现在正汗流浃背的织网,或许今晚你又要熬一个通宵,假如安平没有那么多的低工资外来人口,加工费会不会高很多?假如加工费提高一倍,你只需在白天劳作就能赚到曾经一天一夜的钱,你会不会很高兴?假如取缔了好多不成规模的小厂,安平的工人会很充足,根本不用外来工,工资也会高很多,让你卖掉设备去工厂打工,你又是否乐意? 
安平人很牛逼,牛逼到出了天大的事都能靠找关系喊亲戚来解决,而根本不想报警,换句话说,报警有用吗?安平的商会形同虚设,想要约束这些牛逼的人物,难!
     现在的生意这么难做,自大的安平商人醒醒吧,不要让你的客户再从身边流失.抓住千分之一的机会,付出百分百的努力,你才可能成功. 
     为什么深县,博野会出现不少丝网厂家?因为什么?调查一下,安平周边的电力,员工,政府政策你就知道了。这是普通厂家左右的了得么?唯一可以控制的就是产品流程,原料等等。举个简单的例子,我卖你100公斤丝.轴里面最里层给你掺上10公斤废料.价格是比其他人低..可是..最后损害的是谁?安平丝网.
     价格就是一个丝网公司的机密,如果你的价格公开,傻子也知道比较.最后压榨的是所有安平丝网的利润空间,反之价格保密的话,你可以通过降低自己的成本来提高自己的利润空间,利润率,可以有充足的资金来改善自己技术流程,设备等等,进一步降低成本。但简单的价格公开只会摧残现有的厂家,哪个傻子会投大笔的资金到一个利润率极低的行业?
友情链接:红彩会手机版  红彩会登陆  红彩会注册  红彩会登陆  红彩会手机版  红彩会平台  红彩会APP  红彩会APP  红彩会平台  红彩会开奖  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!